SEO対策のキーワード選定を具体例で解説｜ 選び方・優先順位・失敗パターンまで実績データつきで紹介

SEO対策は、どのキーワードを狙うかで成果の大半が決まります。しかし「キーワード選定が大事」とわかっていても、具体的に何をどう選べばいいのか、実践しようとすると手が止まる方は多いのではないでしょうか。

弊社がホームページ診断を行うと、「誰にも検索されないキーワードで2位になっている」という状況を頻繁に目にします。上位表示されていても検索数がゼロでは、流入はほぼゼロです。キーワード選定の失敗は、こういう形で静かに、しかし確実に成果を奪っていきます。

この記事では、実際のクライアント支援事例や自社オウンドメディアの実績データをもとに、キーワード選定の手順と具体的なプロセスを解説します。

SEO対策におけるキーワード選定とは

そもそも、SEOキーワードとは

SEOキーワードとは、GoogleなどでユーザーがWebページを検索する際に入力する単語や語句のことです。「大阪 ホームページ制作」や「パーソナルジム 集客」などがこれにあたります。

SEO対策では、このキーワードを軸にコンテンツを設計します。狙ったキーワードで検索上位に表示されることで、見込み客がサイトに訪れ、問い合わせや購買につながります。

キーワード選定がSEOの成果を左右する理由

キーワード選定は、SEO対策の中で最初に行う工程でありながら、成果の大半を決める最重要ステップです。

適切なキーワードを選べば、自社サービスに関心のある見込み客を集客できます。一方でズレたキーワードを選ぶと、上位表示しても問い合わせにつながらない、そもそも検索されず流入ゼロという状況に陥ります。内部対策やコンテンツの質を高める前に、まずキーワード選定に時間をかけることが、最も確実な近道です。

キーワードが変わると「読者」も「書く内容」も全部変わる

たとえば「SEO対策」と「SEO対策 キーワード選定」は一見似ていますが、検索している人の状況はまったく異なります。前者は「SEOをこれから知りたい初心者」、後者は「具体的な手順を探している実務者」です。

狙うキーワードが変われば届ける相手が変わり、書くべき内容も文章量も専門用語のレベルもすべて変わります。キーワード選定とは「誰に何を届けるかを決める作業」であり、ここがズレると質の高いコンテンツを作っても求めている人に届きません。

キーワード選定を始める前に決めておくべきこと

キーワードを選ぶ作業に入る前に、土台として決めておくべきことが2つあります。この2つが曖昧なまま進めると、キーワードの選定軸がブレて、後から大幅な見直しが必要になります。

サイトの目的とゴールを明確にする

キーワード選定を始める前に、まず「このサイトで何を達成したいか」を明確にしましょう。目的によって、狙うべきキーワードは大きく変わります。

たとえば「問い合わせを増やしたい」のであれば、購買・検討段階のユーザーが検索するキーワードを優先すべきです。「認知を広げたい」のであれば、検索ボリュームの大きい情報収集系のキーワードが適しています。目的が曖昧なままキーワードを選ぶと、流入は増えても成果につながらないという状況になりがちです。

ターゲットと検索フェーズを整理する

次に、誰に届けたいかを明確にします。同じターゲットでも、検索するキーワードは検討フェーズによって異なります。

たとえばパーソナルジムへの入会を検討している人でも、「ダイエット 方法」と検索する段階と「パーソナルジム 大阪 料金」と検索する段階では、求めている情報がまったく異なります。前者はまだ課題を認識し始めた潜在層、後者は具体的に入会を検討している顕在層です。

ターゲットがどのフェーズにいるかを意識することで、集客したいユーザーに刺さるキーワードを選びやすくなります。

【ステップ別】SEO対策キーワード選定のやり方

キーワード選定には、正しい手順があります。感覚で選ぶのではなく、以下の5ステップに沿って進めることで、成果につながるキーワードを効率よく絞り込むことができます。

STEP1｜関連キーワードを洗い出す

まずはメインキーワードに関連する言葉を幅広く収集します。この段階では絞り込みは不要です。思いつく限り、できるだけ多くのキーワード候補を集めることがポイントです。

ラッコキーワードを使う方法

ラッコキーワードは、1つのキーワードを入力するだけで、Googleのサジェストや関連キーワードを一括取得できる無料ツールです。たとえば「ホームページ制作」と入力すると、「ホームページ制作 大阪」「ホームページ制作 費用 相場」など、ユーザーが実際に検索している複合キーワードを大量に収集できます。まずはラッコキーワードでキーワード候補を洗い出し、スプレッドシートに書き出すところから始めましょう。

Googleサジェストを使う方法

Googleの検索窓にキーワードを入力すると、候補として表示される語句がサジェストです。実際の検索データをもとに自動生成されるため、ユーザーが日常的に使っているリアルな言葉を把握するのに役立ちます。キーワードの後にスペースを入れてアルファベットや「あ行〜わ行」を入力することで、より多くの候補を確認できます。

STEP2｜検索ボリュームを確認する

候補キーワードが集まったら、それぞれの月間検索ボリュームを確認します。検索ボリュームとは、そのキーワードが1ヶ月に何回検索されているかを示す数値です。

ボリュームが大きいほど集客できる可能性は高まりますが、その分競合も強くなります。新規サイトや中小企業の場合は、月間100〜1,000程度のスモールキーワードから狙うのが現実的です。検索ボリュームの確認にはGoogleキーワードプランナーが便利です。無料で使えるうえ、関連キーワードの候補も同時に確認できます。

STEP3｜キーワードを検索意図・検討フェーズで分類する

ボリュームを確認したら、キーワードを「ユーザーがどの検討フェーズにいるか」で分類します。同じテーマのキーワードでも、ユーザーの状況によって求めている情報はまったく異なるからです。

情報収集段階（潜在層）のキーワード

まだ課題を認識し始めた段階のユーザーが検索するキーワードです。「ホームページ 作り方」「SEO 意味」などが該当します。検索ボリュームは大きい傾向がありますが、すぐに問い合わせにつながりにくいため、認知獲得や信頼構築を目的としたコンテンツに適しています。

比較検討段階（準顕在層）のキーワード

複数の選択肢を比較・検討しているユーザーが検索するキーワードです。「ホームページ制作 費用 相場」「SEO対策 外注 メリット」などが該当します。具体的な情報を求めているため、サービスの特徴や事例を盛り込んだコンテンツが効果的です。

購買・問い合わせ段階（顕在層）のキーワード

すでに購買や問い合わせを検討しているユーザーが検索するキーワードです。「ホームページ制作 大阪 依頼」「SEOコンサル 料金」などが該当します。検索ボリュームは小さいものの、CVに直結しやすいため、優先して対策すべきキーワードです。

STEP4｜キーワードをグルーピングする

分類したキーワードを、検索意図が近いもの同士でグループにまとめます。1つのグループが1記事（または1ページ）の対象となります。

グルーピングでカニバリゼーションを防ぐ

カニバリゼーションとは、同一サイト内で複数のページが同じキーワードを狙ってしまい、互いの順位を下げ合う現象です。グルーピングを行うことで、どのページでどのキーワードを対策するかが明確になり、ページ同士の共食いを防ぐことができます。キーワードが重複しそうな場合は、検索意図の違いを確認したうえで、1つのページに統合するか、対策キーワードを分けるかを判断しましょう。

STEP5｜競合サイトと難易度を比較して優先順位をつける

最後に、狙うキーワードで実際に上位表示できるかを判断します。検索ボリュームが大きくても、強力な競合が並んでいれば上位表示は困難です。自社サイトの現状と競合の強さを比較して、現実的に勝てるキーワードから優先順位をつけましょう。

上位サイトのコンテンツ量を確認する

狙うキーワードで実際に検索し、上位表示されているサイトのコンテンツ量を確認します。文字数・見出し構成・図解の有無・専門性の深さなどを自社サイトと比較し、同等以上のコンテンツが作れるかを判断します。上位サイトが大手メディアや専門機関ばかりの場合、新規参入は難しいと判断して別のキーワードを検討しましょう。

被リンク数・ドメイン強度を確認する

被リンクとは、他サイトから自サイトへのリンクのことで、Googleの評価に大きく影響します。上位サイトの被リンク数やドメイン強度（サイト全体の信頼性）が高い場合、コンテンツの質だけでは超えにくい壁になります。UbersuggestやAhrefsなどのツールで競合の被リンク状況を確認し、自社が現実的に競合できるキーワードかどうかを見極めましょう。

【具体例つき】業種別キーワード選定のプロセス

ここからは、実際のキーワード選定がどのように行われ、どんな結果につながったかを具体的な事例で紹介します。手順の理解だけでなく、実務でどう判断するかのイメージとして参考にしてください。

事例①｜大阪府のクリーニング業者：「誰にも検索されないキーワード2位」からの脱却

現状診断（対象KW・検索数・現状順位の可視化）

ホームページ診断を実施したところ、以下の状況が明らかになりました。

対象キーワード	月間検索数	現状順位	評価
大阪 リネン クリーニング	0	2位	需要不足
大阪 クリーニング	1,000	圏外	機会損失大
リネン クリーニング	260	圏外	改善必須

「大阪 リネン クリーニング」で2位を獲得していたものの、このキーワードの月間検索数はゼロ。つまり上位表示されていても誰にも見られていない状態でした。一方、月間1,000回検索される「大阪 クリーニング」は圏外という、典型的なキーワード選定ミスの状態でした。

問題の特定と対策キーワードの選定

問題は2つありました。検索ボリュームを確認せずにキーワードを選んでいたこと、そしてサイトのHTML構造がSEOに最適化されておらず、本来狙うべきキーワードで評価されない状態だったことです。

そこで以下の方針でキーワードを選定し直しました。

• メインキーワード：「大阪 クリーニング」（月間1,000）
• サブキーワード：「リネン クリーニング」（月間260）
• ロングテール：「白衣 クリーニング」「介護制服 クリーニング」など

BtoB特化コンテンツへの展開戦略

A社の強みはリネン・制服など法人向けの対応力にあったため、BtoB領域に特化したコンテンツ展開を提案しました。

• 「白衣 クリーニング」「介護制服 クリーニング」でBtoB顧客を直接集客
• 「民泊 リネン クリーニング」「ホテル リネン クリーニング」で需要拡大市場を開拓
• 各業種の専門ページを作成し、「リネンのスペシャリスト」としてのブランドを確立

検索ボリュームの大きいキーワードで集客しながら、専門性の高いロングテールキーワードで確度の高い法人問い合わせを獲得する構造を設計しました。

事例②｜自社オウンドメディア：新規立ち上げから15ヶ月でクリック数19.3万件を達成

弊社が自社オウンドメディアを新規立ち上げた際の実績です。開始当初はクリック数・表示回数ともにほぼゼロの状態からスタートしました。

ポイントは、最初から競合の強い大ボリュームキーワードを狙わず、月間100〜500程度のスモールキーワードを中心に記事を積み上げたことです。各記事の検索意図を丁寧に分析し、ユーザーが本当に知りたい情報に絞ったコンテンツを継続的に公開した結果、2025年1月ごろから順位・流入ともに急上昇。15ヶ月後には合計クリック数19.3万件、表示回数625万回を達成しました。

正しいキーワード選定を土台にした継続的なコンテンツ運用が、いかに大きな成果につながるかを示す事例です。

事例③｜自社オウンドメディア：キーワード見直しで平均掲載順位7.9位に改善

こちらは既存のオウンドメディアに対してキーワード戦略を見直した事例です。すでに一定のクリック数はあったものの、順位が伸び悩んでいるページが多い状態でした。

Googleサーチコンソールで各ページの検索クエリを分析し、実際に流入しているキーワードと対策キーワードのズレを洗い出しました。その後、検索意図に合わせたコンテンツのリライトと、キーワードのグルーピング見直しを実施。約3ヶ月の運用で平均掲載順位7.9位、合計クリック数12.1万件、表示回数343万回を達成しました。

新規記事を増やさなくても、既存コンテンツのキーワードを見直すだけで成果が大きく変わることを示しています。

キーワード選定でよくある失敗パターン5つ

キーワード選定は、正しい手順を踏んでいても陥りやすい落とし穴がいくつかあります。実際に弊社がサイト診断を行う中でも、以下の失敗パターンは業種を問わず頻繁に見られます。自社サイトで心当たりがないか、確認しながら読んでみてください。

①検索ボリュームだけで選んで上位に入れない

「検索数が多いキーワードを狙えば集客できる」と考えて、ボリュームの大きいキーワードばかりを選んでしまうケースです。しかし検索ボリュームが大きいキーワードには、大手メディアや資金力のある競合サイトが集中しています。ドメイン強度が低い新規サイトや中小企業のサイトが参入しても、上位表示はほぼ困難です。

大切なのはボリュームだけでなく、「自社サイトが現実的に上位を狙えるか」という視点です。月間100〜500程度のスモールキーワードや地域名・業種名を組み合わせたロングテールキーワードから攻めるほうが、早期に成果につながります。

②1記事に複数のキーワードを詰め込みすぎる

「1つの記事でできるだけ多くのキーワードをカバーしたい」という考えから、関連するキーワードを1記事に詰め込みすぎてしまうパターンです。キーワードが多すぎると記事のテーマが散漫になり、検索エンジンに「このページは何について書かれているのか」が伝わりにくくなります。

1記事で狙うキーワードは、メインキーワード1つとそれに関連するサブキーワード数個に絞るのが基本です。カバーしたいキーワードが多い場合は、記事を分けて対策することを検討しましょう。

③検索意図とズレたコンテンツを作ってしまう

キーワードを選定しても、そのキーワードで検索するユーザーが求めている情報と、実際に書いたコンテンツの内容がズレているケースです。たとえば「ホームページ制作 費用」で検索するユーザーは相場感を知りたいのに、自社サービスの紹介ページを作っても検索意図に合いません。

キーワードを決めたら必ず実際に検索し、上位表示されているページがどんな内容で構成されているかを確認しましょう。上位ページの構成がそのキーワードに対するGoogleの「正解」を示しており、それを参考にコンテンツを設計することが重要です。

④カニバリゼーション（共食い）を起こす

カニバリゼーションとは、同じサイト内の複数ページが同じキーワードを狙ってしまい、互いの評価を下げ合う現象です。記事を増やすほどサイトが育つと思われがちですが、キーワードが重複した記事を増やしても順位は上がらず、むしろ既存ページの評価を下げるリスクがあります。

対策としては、キーワードをグルーピングし、どのページでどのキーワードを対策するかを事前に整理しておくことです。すでにカニバリゼーションが起きている場合は、記事を統合するか、対策キーワードを明確に分けてリライトすることで改善できます。

⑤選定したまま放置してPDCAを回さない

キーワードを選定してコンテンツを公開したあと、そのまま放置してしまうパターンです。検索トレンドやユーザーニーズは時間とともに変化します。一度上位を獲得したページでも、競合が強化されたり検索アルゴリズムが更新されたりすることで、順位が落ちることは珍しくありません。

Googleサーチコンソールを定期的に確認し、狙ったキーワードで順位が出ているか、想定外のキーワードで流入していないかをチェックする習慣をつけましょう。順位が伸びていないページはキーワードの見直しやコンテンツのリライトを検討し、継続的に改善を重ねることが長期的な成果につながります。

選定したキーワードを対策ページに反映する方法

キーワードを選定したあとは、そのキーワードを適切な箇所に配置することが必要です。どこにキーワードを含めるかによって、Googleがページの内容を正しく認識できるかどうかが変わります。ただし、不自然な詰め込みはスパムと判断されペナルティのリスクがあるため、あくまで読者にとって自然な文章を優先しながら配置することが大前提です。

titleタグにキーワードを含める

titleタグは、検索結果に表示されるページタイトルのことです。Googleがページの内容を判断する要素の中で最も重要視される箇所であり、対策キーワードを必ず含めましょう。

キーワードはタイトルの前半に配置するのが効果的です。たとえば「SEO対策 キーワード選定｜具体的な手順と選び方を解説」のように、メインキーワードを冒頭に置き、内容を補足する形でタイトルを構成します。文字数は32文字前後を目安にすると、検索結果で省略されずに表示されます。

メタディスクリプションにキーワードを含める

メタディスクリプションは、検索結果のタイトル下に表示される説明文です。直接的な順位への影響は限定的ですが、ユーザーがクリックするかどうかを左右するため、CTR（クリック率）の改善に重要な役割を果たします。

対策キーワードを自然な形で含めつつ、「この記事を読むと何がわかるか」を簡潔に伝える内容にしましょう。文字数は120文字前後が目安です。キーワードを含む文章は検索結果上で太字表示されるため、ユーザーの目に留まりやすくなります。

見出し（H1・H2）にキーワードを含める

H1はページ内で最も重要な見出しであり、対策キーワードを必ず含めます。基本的にはtitleタグと同じか近い内容にするのが一般的です。

H2以降の見出しにも、メインキーワードや関連するサブキーワードを自然に盛り込みましょう。Googleは見出しタグをページ構造の把握に活用しており、適切なキーワードが含まれていることでページの専門性を正しく評価しやすくなります。ただし、すべての見出しにキーワードを詰め込む必要はありません。読者が流れを理解しやすい構成を優先したうえで、自然に含められる箇所に配置するという考え方が適切です。

本文にキーワードを自然に含める

本文中にもキーワードを適切な頻度で含めることで、ページの関連性をGoogleに伝えることができます。目安としてはメインキーワードを本文全体の1〜2％程度の頻度で含めるのが適切とされています。

それ以上に重要なのは、キーワードの共起語（一緒に使われやすい関連語句）を意識することです。たとえば「キーワード選定」というキーワードに対して「検索ボリューム」「検索意図」「ロングテール」などの関連語を自然に含めることで、Googleがページの内容をより正確に理解しやすくなります。キーワードを無理に繰り返すよりも、テーマに沿った豊かな語彙で文章を書くことが、結果的に評価につながります。

SEO対策のキーワード選定に使える無料ツール4選

キーワード選定を効率よく進めるには、適切なツールの活用が欠かせません。有料ツールも多数ありますが、ここで紹介する4つはすべて無料で使えるにもかかわらず、実務レベルで十分に活用できるものばかりです。それぞれの特徴と使いどころを把握して、目的に合わせて使い分けましょう。

ラッコキーワード

ラッコキーワードは、1つのキーワードを入力するだけでGoogleのサジェストキーワードや関連キーワードを一括取得できる無料ツールです。キーワード選定の最初のステップである「候補を洗い出す」フェーズで特に威力を発揮します。

取得したキーワードはCSVでエクスポートできるため、スプレッドシートに貼り付けてそのまま整理作業に移れる点も便利です。無料版でも十分な量のキーワードを取得できるため、まずはラッコキーワードから始めるのがおすすめです。

Googleキーワードプランナー

Googleキーワードプランナーは、Googleが提供する公式のキーワード調査ツールです。キーワードごとの月間検索ボリュームや競合性を確認できるため、候補キーワードの絞り込みと優先順位づけに活用します。

利用にはGoogle広告アカウントの作成が必要ですが、広告を出稿しなくても使用できます。ただし、無料版では検索ボリュームが「100〜1,000」のような範囲表示になるため、正確な数値が必要な場合は有料ツールとの併用を検討しましょう。ラッコキーワードで洗い出した候補リストをキーワードプランナーで精査するという流れが実務では一般的です。

Googleサーチコンソール

Googleサーチコンソールは、自サイトの検索パフォーマンスを分析できるGoogleの公式ツールです。どのキーワードで表示・クリックされているか、各ページの平均掲載順位はどうかを確認できます。

新規のキーワード選定よりも、既存コンテンツの改善に特に役立ちます。たとえば「表示回数は多いがクリック率が低いキーワード」を発見すれば、タイトルやメタディスクリプションの改善で流入を増やせる可能性があります。また、想定していなかったキーワードで流入している場合は、そのキーワードを軸にリライトすることで順位改善につながることもあります。公開済みのページを持つサイトであれば、必ず導入しておきたいツールです。

Googleトレンド

Googleトレンドは、特定のキーワードの検索需要が時系列でどう変化しているかを確認できる無料ツールです。検索ボリュームの絶対値ではなく相対的なトレンドを把握するのに適しています。

季節性のあるキーワード（例：「エアコン クリーニング」は夏前に需要が急増する）や、直近で注目されている新しいキーワードの発見に役立ちます。また、2つのキーワードを比較して需要の大きさを相対的に判断する使い方も効果的です。他の3ツールで選定したキーワードの需要傾向を最終確認する際に活用するとよいでしょう。

まとめ｜キーワード選定は「最初の選球眼」が9割

SEO対策において、キーワード選定はすべての起点となる工程です。どれだけ質の高いコンテンツを作っても、狙うキーワードがズレていれば成果にはつながりません。本記事で解説した内容を、最後に整理しておきます。

• キーワード選定とは「誰に何を届けるか」を決める作業
• 始める前にサイトの目的・ターゲット・検索フェーズを整理する
• 手順はキーワード洗い出し→ボリューム確認→分類→グルーピング→優先順位づけの5ステップ
• 選定したキーワードはtitleタグ・見出し・本文に自然に配置する
• 公開後もサーチコンソールで定期的に見直し、PDCAを回し続ける

弊社の自社オウンドメディアでは、この流れを忠実に実践した結果、新規立ち上げから15ヶ月でクリック数19.3万件を達成しました。また既存サイトのキーワードを見直すだけで、平均掲載順位が7.9位まで改善した事例もあります。特別なツールや大きな予算がなくても、正しいキーワード選定と継続的な運用で成果は必ず出ます。

まずは自社サイトの現状をGoogleサーチコンソールで確認するところから始めてみてください。「どのキーワードで表示されているか」を把握するだけで、改善すべき課題が見えてきます。

キーワード選定の進め方でお悩みの方や、自社サイトのキーワード戦略を一から見直したい方は、弊社の無料ホームページ診断をご活用ください。現状の検索順位・対策キーワードの妥当性・競合との差分を可視化し、具体的な改善提案をお伝えします。