戦略で成功する企業と失敗する企業の特徴

弊社が担当している会社は中小企業が多く戦略がとても重要であるため、戦略一つで方向性が決まります。

しかし、これまで弊社に依頼する前の状態はどんなことをしていたのかを伺うと、
半分以上の会社は戦略で失敗していたことがわかり、その当時はその悩みで大変だったとおっしゃいます。

中小企業の場合、特に、目先の利益だけを追い求める戦略は一番やってはいけない・・・ということがよくわかります。

戦略とは

ウィキペディアによると、戦略は、一般的には特定の目標を達成するために、長期的視野と複合思考で力や資源を総合的に運用する技術・応用科学である。と記載されています。
＜下記画像はWikipediaから引用＞

もう少しかみ砕くと、
「会社の方向性を決めて、そこにどのように予算を立てて使っていくか」ということが経営戦略です。

では、戦略がでてきたので、

戦術もついでに。

戦術とは、簡単にいうと、

「方向性を決めたら、何を使って、どういう手段で、その目標を達成していくのか」

ということです。

つまり、、、

何が言いたいのかというと・・・

戦略ミスをしている中小企業の特徴

失敗している中小企業の多くの理由として、

経営戦略が決まっていないのに、

戦術に力を注いでいる会社がいかに多いか・・・ということですね。はい。

たとえば、戦略が決まってないのに戦術に走っている会社が良くやりがちな事を挙げるとすれば、

・SNSのあの方法が稼げるみたいだだからやろう
・相互リンクが効果あるらしいから相互リンク依頼をしまくる
・広告出せば何とかなるかとセールスきた業者に依頼する
・動画配信すれば顧客が集まるとセールスを受けてボッタクられる
・SEOをセールスされて試すも業者自身の実績がない
・AIでブログを書くと楽らしいと、AI記事の量産に走り失敗する
・インスタグラマーに依頼したが効果がない

などなど・・・

あれやってみたけど、ダメだったから、次こっち・・・みたいな。

まぁ、資本があればいろいろ勉強代と思ってやればいいと思います。

ただ、方向性が決まっていないのに、戦術に走っていると、

いつまでも同じことの繰り返し

になっている事が多々ありますよね。

本当にそれでいいんでしょうか？

戦略を考え成功していく中小企業

どのような会社にしていきたいか、

企業が提供しているサービスや商品には、どのような想いがあり、その想いをどんな人に届けたいのか？

そのためには、どんな経営戦略が最適なのか

その戦略（方向性）が決まったら、それを実行に移すための戦術をおこなっている中小企業はどんどん力を付けています。

過去の成功例は過去のモノ。

時代はどんどん進んでいます。

消費者や周りの企業の考え方も、時代の変化により状況も変わってきています。

できる経営者はそこを感じ取るのが早いですね。

まとめ

やみくもに、アレが流行りだから・・・とか、大手がやっているから・・・など、

自社の方向性もなく、流された戦略はなかなか上手くいかないことが多いです。

客観的に自社をみて、俯瞰して、

自社（あなたの会社）は、どのような戦略でいけば良いのか、一度足を止めて考えてみてください。

弊社でも相談を受けており、一緒に考えたりもします。

たとえば、SEOを会社で取り入れ、商品やサービスをもっとわかりやすくユーザーに伝えていきたいという想いがある会社様の場合、インハウスSEOに取り組むことをきめて、弊社でスタッフ教育としてSEOの勉強会を月額でサポートもしています。

企業によって方向性も異なりますし、やっていきたいことも違います。

だからこそ、第三者の目線も取り入れながら進めて行くことは無駄にはならないですよ。